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　　《成为职场MVP》课程系列学习笔记的第一篇：“职业世界有什么？”，全文5000字干货，建议阅读时间15分钟

　　先上个提纲

　　1.“职场”到底是什么？

　　我刚大学毕业时，对“职场”、“职业”都没什么概念，后来在国企、外企、民企都待过一遍才发现，职场就是“江湖”，既有门派的区别，也有地位的高低。

　　现在你去美发店，八成会走过来一位“张老师”或者“Tony总监”，给你来个洗剪吹什么的，而你到了银行，也会上来一位“大堂经理”，问你要办什么业务。

　　那么，如何精确地理解一个职业？职业是否就等于“总监”、“经理”这类“头衔”？

　　我们通过一个公式，就能明白到底什么是职业？

　　行业：互联网、金融、建筑、娱乐。。。你可以去招聘网站上看到非常全的行业分类，这里不做赘述。

　　组织：就是企业的类型，包括国企、外企、民企、大型企业、中小企业、事业单位、政府部门、自由职业等。。。

　　职能：注意是职能，而不是职位，职能是某一类功能职位的统称。比如：市场、销售、研发、财务。。。。在不同行业相同职能中的具体职位，可能会有不一样的叫法，比如金融行业的销售人员叫“理财经理”，而教育机构的销售人员，往往叫“老师”或者“顾问”。

　　行业、组织、职能，组成一个“三维坐标”，定位了一个具体的职业：

　　如果同样是“研发”职能，教育行业是“教研员”，互联网行业就是“程序员”，而汽车行业就是“设计师”

　　这三个坐标决定了你：在哪个领域（行业），用什么能力（职能），与谁合作（组织）。

　　细心的人可能还会发现，上图中“职业”下面还有个“t”，这是什么意思呢？

　　“职业”是“时间”的函数，职业对于一个人，是一种动态的变化，每隔3-5年，行业（爆发、衰落），企业（倒闭、发展） ，职能（转岗、升迁）都在发生巨大的变化。

　　所以，你应该对“职业”树立这样一个认知：

　　一个人，将不再或很少会一辈子只做一种职业，动态变化将是职业的常态。

　　2.企业中的职能分类

　　当你进入一家企业，你应该首先明白，你位于企业中的哪一环节？这个企业的职能是如何划分的？

　　通常，企业的职能部门可以大体划分为8大类：

　　销售：把产品销售给客户。

　　不同企业的销售种类也不同，大客户销售一年可能就做一两单生意，而理财经理、课程顾问等每天都要去联系客户。

　　市场：把产品、品牌信息传递给客户。

　　产品的营销推广活动，品牌公关活动等等，大的企业可能会把公关、营销划分开来。

　　行政：基础的行政事务，典型的比如公司前台。

　　人力：公司人才的选育用留。

　　有一定规模的公司会设立人力资源部，大企业的HR部门，通常有六大模块，战略规划、薪酬管理、绩效福利、招聘、培训、劳动关系。

　　财务：公司的财务制度、会计核算、资金管理等。

　　越大的企业财务越重要，大企业的CEO往往不是销售出身就是财务出身，可见财务对公司的重要程度。

　　研发：技术研发，产品开发与设计等。

　　这个产品可以是实体的，比如手机，也可以是虚拟的，比如教学课程的研发。

　　产品与服务：提供有价值的产品与服务。

　　具体的生产环节，或者一线的服务窗口等。

　　客服：解答客户问题，提供售前、中、后的服务。

　　而这8大职能又大体可以划分为：业务部门，运营部门。

　　企业的8大职能还有什么规律呢？

　　如何知道自己适合做市场？还是做人力？

　　可以根据你的个性特质来决定：黄色的职能工作和“人“打交道多一些，运用的能力，也多是协调、沟通、谈判、组织等。

　　而蓝色部分，则更多的是处理“具体事务”，需要具备的多是数据分析、设计、制图、薪酬统计等等这些能力。

　　那么，随着人工智能时代的到来，企业的8大职能未来将会有什么发展趋势？

　　3.毕业时，选工作一定要“专业对口”吗？

　　我们先来看看这些成功大佬的情况：

　　除了曹国伟，做新浪算是和他新闻专业相关，其他真人是八竿子打不到一起啊！（高晓松的雷达专业是什么鬼。。。）

　　从企业8大职能的划分看，至少有5个职能，是不需要完全专业对口才能做得：

　　客服、销售、市场、行政、人力，这五个职能相对来说对专业要求没那么高。

　　找工作要不要专业对口，还取决两点：

　　1）你对你的专业是否喜欢？（精神层面）

　　2）专业能否让你过上想要的物质生活？（物质生存条件）

　　选择既喜欢未来又挣钱的专业，就像找到一个互相一见钟情的恋人，往往是小概率事件。

　　毕业工作后，面对现实，生存和梦想经常只能 “阶段性二选一”。要么你不用担心生存问题，以兴趣导向找工作，要么凭专业能力“先就业再择业”

　　而上面那些成功大佬的经历也告诉我们，人生的成功，虽然不受限于你学的什么专业，但是，你多年求学所积累下的思维方式、学习能力、习惯态度，包括性格特质，这些才是真正的发挥作用的因素。（学霸成功的概率更高）

　　4.如何了解一个职业的真实状态

　　首先你要区别职业的“PS照”和“原片”之间的区别。

　　比如在外人眼里，做“投行”很高大上，但是这类职业，基本一周工作80小时是常态，忙起来连续几天只能睡3、4小时，压力极大，可以说是在用命换钱。

　　比如看看知乎上这个话题：https://www.zhihu.com/question/33280924

　　如果知道过幕后的苦逼，你可能就不会在艳羡台前的风光。

　　了解一个职业真实状态的最佳方式，是尝试找到做这个工作的人，做一次“职业访谈”：

　　如何“找人”？

　　现在社交媒体这么多，你有任何目标公司、职位，都可以在微博、微信等平台搜到在职的员工，你去私信他们，甚至你可以请他出来喝杯咖啡请教一番，还有“在行”这类专门付费约人的软件，记住：方法+执行力=少走弯路。

　　5.进入企业后，有哪些发展路径？

　　进了企业，一般做3-5年，职位应该会有一个变化，如果在一个岗位工作5年还没有变动，除非这个岗位足够高，你也坐得舒服，否则多半是要出问题的，要么是你自己干腻了走人，要么就是企业没有上升通道了，你也被迫要想其他的路径

　　企业就像一个金字塔，你进入一家企业，通常是从金字塔最底层的开始起步：

　　在企业里，一般都有4种路径可以选择：

　　向内发展：寻求技术上的深度，精益求精，追求智慧，具备工匠精神。就是常说的走“技术路线”。

　　向上提升：晋升管理，可以在工作中获得更多成就感，更大的影响力，追求更高的格局，“管理路线”既是如此。

　　向左右看：工作一两年，感觉当前职能不适合自己，比如做销售可能会转向市场，做产品可能会转向运营。而如果是资深员工，会缺乏新鲜感，或想发展更大的格局，也可以向左右看，我认识的一些职场大牛，多半都跟一个企业做过跨部门的工作，这个部门干几年，公司有了新业务，他又去负责领导新部门。

　　向外看：意思是你可以维持当前的工作，把一部分个人精力、兴趣，放到工作之外去寻找落脚点，比如健身，户外旅游，写作等等，这样的目的是使工作生活得到一种平衡感。

　　知道了这4条路径，一个职场新人，应该用什么策略在企业内发展呢？

　　可以按照这个顺序来：

　　1）找好“角度”：找到适合你的职能，从你能做、擅长做的事情开始。

　　2）发展“深度”：努力把当前的工作，做到80—90分，这也许你不喜欢，但是你要至少做到“优秀”

　　3）提升“高度”：专业能力可以不做到第一，但至少要比80%的人强，你才能让领导看到你，才有资格去往上晋升。

　　4）扩大“宽度”：升到管理岗位，就必须要扩大自己的“格局”，要站在企业更高的位置，看其他部分的存在，如何跨部门协作变得更加重要。

　　另外， 职业为什么会出现“玻璃天花板”现象呢？

　　深度发展的不够：业务“骨干”一定更有机会成为“管理者”。

　　职能的天然差异：比如做HR很少有能做到CEO的。

　　上升通道固化：说白了就是你的领导把位置坐死了，短期内不会有变动。这时候，你就应该向“外”看了，跳槽是一个不错的选择。

　　这里留一个思考题给大家：

　　关注公众号，回复“小强”，可以看到答案~

　　6.不同类型的组织，玩法不同

　　我朋友A，毕业后托家人关系，进了机场做维修的工作，开始很享受这种清闲的工作，一待就是6年，但是，现在到手工资还只有6000多，福利虽然不错，可是看不到有升职的机会。最近家里又生了小孩，开支增大，他纠结很久，终于决定辞职闯一下。

　　A面试多次，最后应聘到一家创业公司的市场工作，但是他还保留着之前的工作思维和习惯，做事规规矩矩，没有主动拓展资源的意识，PPT不会做，甚至邮件都不知道怎么写，领导给他3个月适应期，不行肯定要走人，现在他心理压力很大，非常的焦虑。

　　A的辞职决定就比较冲动，没有仔细权衡利弊，也没有充分了解不同企业之间有什么区别？他应聘的岗位能力需求是什么？他需要恶补什么技能？有没有时间先做好足够准备再辞职？

　　企业越大，个体的工作越细化，更需要专业化人才。而企业越小，你涉及到的职能越宽泛，多需要通才，需要你掌握更多的“通用技能”。

　　大型企业，比如外企，注重各个流程环节之间的运转效率，所以会有很多高度专业化的职员，在这种企业时间久了，你会被打造成“个性定制”的螺丝，会的办公技能、用的流程软件等等，都与这个“系统”所匹配，追求安稳生活的人，在大企业工作是不错的选择，但也要居安思危，终身学习。

　　中小企业，尤其是民企创业公司，一般都需要员工身兼多职，能力不仅要彪悍，往往还需要你有“地命海心”：吃着地沟油的命、操着中南海的心。

　　从性质来看，组织性质不同，玩法也不同：

　　越靠左边的组织，越是资源导向，组织风格越保守，为人处世越重要。

　　比如“关系背景”，就是这类大型企业中个人发展的重要资源，在机场工作的A，虽然家人是机场基层老员工，但是这只能为你避开社会招聘，直接进入“基础岗位”提供了便利，至于职位能升到什么高度，不是工作能力强就可以的。很多企事业单位的做基础岗位的员工，都会遇到这种尴尬境地。

　　越靠右边的组织，越是结果导向，组织风格越创新。更加强调个人能力，业绩突出是受到重用的前提。创业是变数最大，风险最高的组织，不过风险和收益并存，压力和动力同在。

　　在不同组织中，你应该做什么样的员工呢？

　　先看一下，企业的用人策略：

　　任何企业组织，最欢迎的是“明星型”员工，工作能力强而且对企业的文化认同度高，这样的员工晋升机会多，升值速度也很快。

　　“野狗型”员工，在创业公司、民营企业里比较合适，虽然不稳定，但在职期间，会给企业创造较大的利益。

　　“白兔型”员工，就是很会做人，同事口碑很好，虽然业绩往往一般，但有耐性，忠诚度高，这类人适合到大型国企、政府机关等组织里工作，发展也会不错。

　　初入一家公司，我们可以一开始先在中间位置，选择做一段时间的“牛型”员工，根据环境再进一步对自己定位。

　　最后，无论进什么样的企业，请永远不要去做“瘦狗”，因为这是双输的策略。

　　7.如何判断行业趋势？

　　最近两年有几个非常火的行业，比如房地产、新媒体、人工智能等等这些行业。

　　房地产，跟国家宏观经济关系紧密，我一个初中同学B，典型不好好学习的主，高中毕业就工作了，做过酒店服务生，倒腾过成人用品，11年开始干上房地产中介，这回一干就是六七年，年收入最高时近百万，现在是某家的区域主管。他选对了行业，随着趋势上升，收入比我们这些“好学生”都高。

　　新媒体，是产业升级带来的红利，传统媒介日渐衰落，比如报纸、杂志、电视、广告牌等等。前段时间我参加一个创投聚会，听业内人士说，现在楼宇电视广告的年销售额呈断崖式下跌，很多投放都开始向移动端和新媒体平台转移，微博、公众号、知乎、头条、直播app。。。这些新的媒介，正快速的占据大众的注意力。

　　人工智能，《未来简史》里讲到，未来AI生物算法将主宰世界，也许赫拉利这本书写的有些夸张，AI距离颠覆人类社会结构还有一段时间，但你不可否认的是，人工智能确实正在慢慢的渗透到人们的生活中来，无人驾驶、智能翻译、智能机器人等等新技术，一旦大面积应用，就会对很多职业产生冲击。

　　这三个行业都很火，但是，他们的发展阶段一样吗？

　　我们来看下行业发展的四个阶段：

　　曙光期：人工智能虽然火爆，但主要是资本在炒作概念，早期会一窝蜂似得涌入这个领域，提前布局，而实际市场只是萌芽阶段，距离普及大众还要等上几年甚至十几年时间。其他类似的行业比如：NGO、生物基因等领域。

　　朝阳期：新媒体处于快速上升趋势通道，有一定泡沫，人才需求剧增，目前很多传统行业正在就经历互联网+，从而形成了新的朝阳行业，比如在线教育、O2O、共享自行车等

　　成熟期：房地产这类行业已经发展多年，形成了周而复始的增长与衰减，比如苹果，这两年并没有颠覆性的产品出现，手机制造、电脑设备、软件系统（微软）、房地产这些行业都已经进入了成熟行业。

　　夕阳期：有些夕阳行业的衰落是不可逆的，比如无人驾驶取代司机，人工智能取代翻译，智能服务终端取代窗口服务员。还有些行业，其实是产品形式升级了，本质上并没有变，比如都是做配送服务，邮局业务少了，但快递公司多了，看报纸的少了，看微博的多了，用现金购物的少了，刷微信支付宝的多了。很多新媒体大号的作者，其实都是传统记者转型过来的，同样是写东西，他们只需要掌握新媒体的玩法，就能快速发展起来。

　　如何判断行业是否进入热门？

　　能看到当下热门只是说明你视力好，能看到未来趋势的才说明你眼光棒。

　　当你看到房子已经很值钱的时候，已经买不起了，我们进入一个行业的最佳时机，是曙光末期，朝阳前、中期。

　　以下几点可以帮我们判断行业趋势：

　　媒体大量报道：提前3年，这时太早进入，有可能成为先烈。

　　资本涌入：提前2年，进入的最佳时期。

　　资深人士转型：提前1年，比如记者开始转型开微博、公众号。

　　用人需求剧增：提前0-1年，行业进入快速发展通道。

　　行业平均薪资提高：成为热门行业。

　　写了这么多，是否让你对职场有了更全面的了解呢？

　　以上便是《成为职场MVP》系列学习笔记的第一篇，希望对你有启发。

　　完整的MVP课程共30节，学习时间3周，由三大模块组成：

　　1）知识内容（视频）

　　2）实践作业（文档、工具）

　　3）职场教练辅导3周（1v1作业点评、邮件、工具）

　　如果你觉得笔记中的“知识部分”很受启发，我非常推荐你体验有实践作业、教练1v1辅导的正式课程，8000多人学过，几乎0差评，只需花一顿饭钱，作为研发人员，我就不再过多安利拉~